Emne: Salg
Salgsprocesser, B2B-salg og psykologien bag købsbeslutninger.
-
B2B-salg: sådan navigerer du i den lange beslutningsproces
B2B-salg involverer flere beslutningstagere og længere forløb. Her er en praktisk gennemgang af salgsprocessen, købergruppen og samspillet med marketing.
-
Salgspsykologi: sådan træffer kunder beslutninger
De psykologiske mekanismer bag købsbeslutninger – social proof, tab frem for gevinst, forankring og valgoverload – og hvordan du bruger dem ansvarligt.